استخدام کارشناس فروش املاک
استخدام کارشناس فروش
---
---
---
---
---
---
فهرست مطالب
-
معرفی سایت
-
چگونه یک کارشناس فروش املاک حرفهای شویم
-
آموزش استخدام کارشناس فروش املاک برای کارفرمایان
-
سوالات متداول استخدام کارشناس فروش املاک
1) معرفی سایت
بازار املاک یکی از پویاترین و رقابتیترین حوزههای کاری است. در این بازار، کارشناسان فروش املاک نقش اصلی را در جذب مشتری، معرفی ملک، مذاکره، قرارداد و تبدیل فرصت به فروش نهایی ایفا میکنند.
وظایف کارشناس فروش املاک شامل:
-
جذب مشتری
-
نشاندادن املاک
-
مشاوره خرید و سرمایهگذاری
-
مذاکره حرفهای
-
جمعآوری فایلهای ملکی
-
هماهنگی قرار ملاقاتها
-
پیگیری معامله تا نتیجه نهایی
است.
در سایت ما میتوانید جدیدترین فرصتهای استخدام کارشناس فروش املاک را بر اساس:
-
منطقه فعالیت
-
تجربه قبلی
-
میزان پورسانت
-
نوع همکاری (تماموقت / پارهوقت)
-
مهارتها و تواناییها
پیدا کنید.
کارفرمایان نیز میتوانند بهترین نیروهای باتجربه و پرانرژی را برای تیم فروش خود جذب کنند.
2) چگونه یک کارشناس فروش املاک حرفهای شویم؟
برای تبدیلشدن به یک مشاور یا کارشناس فروش املاک موفق، نیاز به دانش، مهارت و ذهنیت حرفهای دارید:
1) مهارت ارتباطی و فن بیان قوی
در این شغل شما دائماً با مشتریان در تماس هستید. باید بتوانید:
-
واضح و روان صحبت کنید
-
اعتماد مشتری را جلب کنید
-
نیازهای او را تحلیل کنید
-
با احترام، حرفهای و صبورانه پاسخ دهید
2) شناخت کامل بازار املاک
برای موفقیت لازم است:
-
مناطق مختلف را بشناسید
-
قیمتهای روز را بدانید
-
ملکهای مناسب سرمایهگذاری را تشخیص دهید
-
روند بازار (رشد، رکود، جهش) را تحلیل کنید
3) تسلط بر اصول مذاکره
کارشناس حرفهای املاک باید بتواند:
-
بهترین قیمت را برای مشتری بگیرد
-
اختلافها را مدیریت کند
-
معامله را به نتیجه برساند
4) توانایی جذب و مدیریت فایل
یکی از مهمترین بخشهای کار:
-
پیدا کردن ملکهای مناسب
-
تکمیل اطلاعات ملک
-
گرفتن عکس و توضیحات دقیق
-
ثبت و دستهبندی فایلها
است.
5) مهارت فروش و بازاریابی
کارشناس موفق میداند چگونه:
-
ملک را جذاب معرفی کند
-
نیازهای مشتری را بهدرستی تشخیص دهد
-
در زمان مناسب اقدام کند
-
مشتری را تا پایان معامله همراهی کند
6) پشتکار و پیگیری
بخشی از موفقیت در املاک وابسته به:
-
تماسهای مداوم
-
پیگیری فرصتها
-
ارتباط دائمی با مشتریان
است.
افراد با پشتکار بالا معمولاً درآمد قابلتوجهی دارند.
7) آشنایی با ابزارهای دیجیتال
در بازار امروز لازم است:
-
کار با اپلیکیشنهای ملکی
-
شبکههای اجتماعی
-
عکاسی با موبایل
-
واتساپ و CRM
را بلد باشید.
3) آموزش استخدام کارشناس فروش املاک برای کارفرمایان
برای جذب کارشناس حرفهای لازم است فرآیندی هدفمند و استاندارد طی کنید:
1) تعیین شرایط همکاری
مشخص کنید:
-
منطقه فعالیت چیست؟
-
پورسانت چگونه محاسبه میشود؟
-
امکانات دفتر (تبلیغات، فایلینگ، لید ورودی) چیست؟
-
تجربه لازم است یا آموزش میدهید؟
2) نوشتن آگهی شفاف
در آگهی باید بگویید:
-
وظایف دقیق کارشناس
-
سطح تجربه موردنیاز
-
نوع قرارداد
-
شرایط پورسانت
-
ساعت کاری
-
مهارتهای ضروری (فن بیان، مذاکره، پیگیری)
3) ارزیابی رزومهها / مصاحبه
در مصاحبه بهتر است بپرسید:
-
تجربه قبلی در فروش یا املاک دارید؟
-
در یک مذاکره سخت چه میکنید؟
-
چگونه مشتری معترض را مدیریت میکنید؟
-
روز کاری خود را چگونه برنامهریزی میکنید؟
4) تست مهارت
مثلاً:
-
معرفی یک ملک فرضی
-
مدیریت یک اعتراض مشتری
-
تحلیل بازار یک منطقه
5) تعیین مسیر رشد
مشاوران خوب معمولاً بهسرعت ارتقا پیدا میکنند.
بنابراین مشخص کنید:
-
درآمد میانگین چقدر است؟
-
مسیر ارتقا به سرپرست یا مدیر فروش چگونه است؟
4) سوالات متداول استخدام کارشناس فروش املاک
1) کارشناس فروش املاک دقیقاً چه وظایفی دارد؟
جذب مشتری، پیدا کردن فایل مناسب، مذاکره، هماهنگی قرار ملاقات، مشاوره خرید و فروش، پیگیری معاملات و قرارداد.
2) آیا برای این شغل نیاز به مدرک تحصیلی است؟
خیر.
فن بیان، مهارت مذاکره و پشتکار مهمتر از هر مدرکی هستند.
3) درآمد کارشناس فروش املاک چقدر است؟
درآمد معمولاً پورسانتی است و بسته به توان فروش، منطقه و تعداد معاملات میتواند بسیار بالا باشد.
4) آیا افراد بدون تجربه هم میتوانند وارد این شغل شوند؟
بله. بسیاری از دفاتر آموزش کامل ارائه میدهند.
5) چه ویژگیهایی برای موفقیت ضروری است؟
-
انرژی بالا
-
پیگیری مداوم
-
مهارت مذاکره
-
اعتمادبهنفس
-
آشنایی با بازار منطقه
6) آیا این شغل مناسب دورکاری است؟
خیر.
بازدید ملک و حضور در دفتر معمولاً ضروری است.
7) امکان ارتقاء شغلی وجود دارد؟
بله.
کارشناسان موفق معمولاً به سرپرست تیم فروش، مدیر فروش و در نهایت مدیر دفتر ارتقا مییابند.